Ahora que encontramos agua en Marte podemos pensar en una nueva fuente para nuestra vida. Los científicos de la NASA están desarrollando tecnologías como los rayos de microondas para que futuros exploradores extraigan agua de la Luna o Marte, mientras el equipo de Phoenix se centra en descubrir más sobre el clima marciano y la historia del agua.
Extraer con microondas
Ethridge ideó un dispositivo que puede lanzar un rayo de microondas para ayudar a extraer el hielo de agua subterránea.“Una de las principales ventajas de las microondas es que logra penetrar en el terreno, y por eso minimizarían enormemente si no eliminarían por completo la necesidad de excavar”, dijo Ethridge a SPACE.com. Eliminar la necesidad de excavar también disminuiria la posibilidad de problemas causados por el polvo en los astronautas y el equipo.
Microsoft en un nuevo informe muestra cómo las tecnologías emergentes cambiarán nuestras vidas en el año 2020. “¿Cómo será la interacción entre los ordenadores y seres humanos en el año 2020?”. El informe explora las nuevas tecnologías y examina su impacto potencial, tanto positivo como negativo, sobre la conducta en los seres humanos y entornos. “Being Human” deja claras las recomendaciones que están dirigidas a establecer la experiencia en los seres humanos como el núcleo del progreso para asegurar el aumento de la influencia en la sociedad como un método positivo.
“Las computadoras han modelado muchos aspectos del mundo moderno que deseábamos explorar sobre cómo las tecnologías emergentes podrían modelar nuestras vidas en 2020″, afirmó Abigail Sellen, investigadora de Microsoft y una de las editoras del informe. “Creemos que si la tecnología verdaderamente pretende ayudar a la humanidad, los valores humanos y el impacto de la tecnología se deben considerar en la oportunidad más temprana posible dentro del proceso de diseño de la tecnología”, agregó. Según el informe, el avance en las interfaces -la forma física de interactuar con las computadoras- como las superficies que permiten el control con las yemas de los dedos en los objetos en pantalla, instrumentos que son sensibles y se retraen con el movimiento y otras técnicas de control de los dispositivos que suplementan el papel de los teclados y mouses tradicionales.
Las tecnologías nos permitirán disfrutar de monitores integrados de todo tamaño en una variedad de fabricación; para 2020, seguiremos leyendo revistas y libros en formato de papel, pero utilizaremos un papel de tipo pantalla digital para distribuir el contenido. Por ejemplo, el papel utilizado en libros y revistas se podría digitalizar en pantallas plegables que podremos guardar en los bolsillos, y nuestra ropa podría realizar chequeos de salud. Al mismo tiempo, los avances en la robótica gracias a la capacidad de las computadoras de aprender de la experiencia y tomar decisiones en base a algún aspecto, proporcionan la oportunidad para proteger a los seres humanos de situaciones peligrosas, ayudando a los discapacitados físicos y proporcionando compañía en forma de mascotas artificiales.
“La nueva tecnología de computación es enormemente emocionante”. La creciente capacidad lógica de las computadoras, y su posibilidad de decidir en función de esa lógica, mejorarán por otro lado las habilidades computacionales y las habilidades de los robots, que están cada día más integrados en la vida cotidiana para tareas domésticas, militares y de emergencia. Por eso, en 2020, se les podrán hacer preguntas y los robots tendrán la capacidad de anticiparse a lo que quiere su interlocutor humano. En cuanto a la memoria digital, que hoy es barata y portátil en formatos múltiples, se usará cada vez más. Por lo tanto, cada vez más aspectos de la vida humana estarán “digitalizados”. En 2020 esta situación generará preocupaciones acerca de la privacidad.
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De acuerdo a los términos de servicio de Google, los usuarios menores de 18 años no pueden usar los servicios de Google, como por ejemplo la búsqueda, YouTube, o Gmail. Claro, en los 50 estados de los Estados Unidos se requiere que una persona tenga al menos 18 años de edad para establecer un contrato de vinculación.
Cuando contactaron con Google para averiguar más al respecto, un representante de la compañía le dijo que “los usuarios necesitan al menos 13 años para poder usar Gmail.” Pero, cuando le dijo al representante que esa respuesta contradecía lo aclarado por los términos, el mismo dijo que: “pedimos que los usuarios puedan formular un contrato vinculante para usar nuestros servicios. La edad requerida para formular un contrato de vinculación puede variar según la juridiscción.”
Se preguntó denuevo, qué haría la empresa en el caso de descubrir que un usuario de menos de 18 años esté usando Gmail o la búsqueda, y el representante respondió: “no estamos en una posición para verificar la edad o el estado legal de ningún usuario, debido a la gran cantidad de usuarios que acceden a los servicios de Google.” Vos que pensas al respecto? No te parece curioso todo ésto?
Las negociaciones vía telefónica son más breves que los tratos en persona y suelen ser impersonales concentrándose en lo que se quiere decir. En este momento la capacidad de escucha juega un papel vital. Quien sabe escuchar estará más capacitado para llevar una negociación y para expresarse con libertad.
Al negociar con el prospecto debemos ser amables, flexibles y nunca rebasar los rangos que tenemos para la negociación. Cada llamada que realizas, cada prospecto con el que entres en contacto, es una oportunidad de negociar, buscando el beneficio del posible cliente y del tuyo.
Un negociador hábil estudia cuidadosamente los temas antes que empiecen las negociaciones, para determinar dónde hay ventajas, así como combinar los puntos a discutir. Esto implica que tengas total conocimiento de los productos y servicios que ofreces y los beneficios que obtendrá el cliente al contratarte o comprar lo que ofreces.
Para negociar debemos primero saber, qué deseamos obtener y qué estamos dispuestos a dar a cambio. Debes contar con los elementos para ofrecer el mejor producto, pero nunca ofrezcas algo que no puedas cumplir.
Las negociaciones afortunadas parten de una actitud positiva. Idealmente no deseamos que surja el conflicto, pero suele darse en todos los procesos normales de interrelación. Hay que reconocer que el conflicto permite que los problemas surjan, se discutan y se resuelvan.
Al surgir los conflictos o malentendidos es necesario negociar, negociar no implica evadir el conflicto sino enfrentarlo. Las estrategias de negociación pertenecen a cuatro categorías que se basan en los resultados de la confrontación:
GANAR – GANAR
GANAR – PERDER
PERDER – GANAR
PERDER – PERDER
Ganar – Ganar:
Esto es simplemente un “buen negocio”. Se presenta cuando las partes de un acuerdo están satisfechas con el resultado y estarán dispuestas a trabajar juntas o establecer acuerdos en el futuro. Este tipo de negociación se da porque las personas tienen motivos para negociar. Si durante el proceso de venta/contrato lograste captar el interés del cliente/empleador entonces habrá oportunidad de negociar y lograr el objetivo. El hecho de que ambas partes ganen, crea una relación de confianza. Este resultado prepara el camino para una relación a largo plazo.
Ganar – Perder:
En esta categoría se trata de lograr las metas a toda costa sin importar las necesidades o la aceptación de los demás. Perder significa bajar el nivel, debilidad y pérdida de la imagen propia. El conflicto se considera un fastidio, que ocurre sólo porque los demás no ven lo correcto de su posición. Un negociador que tiene esta actitud por lo general logra ganancias en un principio pero no a largo plazo.
Perder – Ganar:
En este caso a la persona no le importa dar concesiones aunque resulte dañino para él. Este tipo de negociación es ponerse en desventaja y usualmente se busca un beneficio para la otra parte con tal de contar con su aprobación.
Perder – Perder:
Cuando ninguna de las dos partes dentro de la negociación está dispuesta a ceder, ninguno de los dos obtendrá lo que desea, así Perder – Perder implica que el objetivo no se cumplió. (En sentido estricto esto no es negociar.) Esta situación es infranqueable hasta que las partes deseen realmente negociar. La tendencia es yo no consigo nada; tu tampoco”.
Poderes de negociación
Existen algunos apoyos que te ayudan a obtener los mejores resultados, estos se denominan poderes de negociación:
1. El poder de competir:
Siempre que se crea competencia por algo, lo que tienes aumenta de valor. Resulta obvio que cuanta más gente quiera tu dinero, más valor tiene ese dinero. Esto es aplicable no sólo a los productos o servicios, sino a algo abstracto como una idea.
2. El poder del riesgo:
Correr riesgos implica una cierta posibilidad de fracaso o de éxito; sin embargo, “el que no arriesga no gana”. Arriesgarse de forma inteligente, implica un conocimiento pleno de convenientes e inconvenientes, con el propósito de tomar una decisión acertada.
Si no corres riesgos calculados, la otra parte podría forzarte a tomar decisiones precipitadas. Lo importante no es correr un riesgo sino crecer combinando las fuerzas de los demás con las tuyas.
3. El poder del compromiso:
Conseguir el compromiso de una o varias personas, te permite dividir el riesgo entre esas personas. Al compartir el riesgo, te pones en posición de explotar la oportunidad. En este caso puedes involucrar a tu supervisor para que apoye la decisión. En el compromiso, las experiencias y los conocimientos se entremezclan para lograr algo mejor.
Ahora que encontramos agua en Marte podemos pensar en una nueva fuente para nuestra vida. Los científicos de la NASA están desarrollando tecnologías como los rayos de microondas para que futuros exploradores extraigan agua de la Luna o Marte, mientras el equipo de Phoenix se centra en descubrir más sobre el clima marciano y la historia del agua.
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Las negociaciones vía telefónica son más breves que los tratos en persona y suelen ser impersonales concentrándose en lo que se quiere decir. En este momento la capacidad de escucha juega un papel vital. Quien sabe escuchar estará más capacitado para llevar una negociación y para expresarse con libertad.